山东大学商学院教师王晓燕博士在UTD 24期刊《Organization Science》发表了题为“Contract Framing and Supplier Learning”的研究论文，王晓燕为该论文的通讯作者。《Organization Science》是全球管理类顶级期刊之一，在全球商学院学术研究排名评估中具有重要的影响，期刊聚焦组织理论、行为与战略等跨学科研究，五年影响因子6.3。该论文的发表是学院助力学校“双一流”建设、鼓励团队科研创新取得的又一优异成果。
图1. 文章摘要（截图）
该研究探讨了合同框架（promotion vs. prevention）对供应商学习行为（探索 vs. 利用）的影响。研究结合供应商-买方配对数据和实验法数据来进行假设检验，并进行了充分的稳健性检验以确保结论的可靠性。研究发现：相比于预防导向合同，促进导向合同能更有效地激发供应商探索型的学习，而预防导向合同则更可能降低供应商对现有知识和资源的利用（利用型的学习）。这种合同框架的心理效应能够有效地引导供应商的行为，进而提升合作的持续性和绩效表现，为企业间合同设计和供应链管理提供了新的思路与策略建议。
图2. 文章的理论模型
合作者简介：
该研究共四位作者，通过国际合作融合了营销管理和供应链领域的研究优势。
Yi Zheng，现任美国University of North Texas，G. Brint Ryan商学院市场营销系助理教授。研究方向集中于B2B背景下的组织间关系和销售管理。
Qiong Wang，现任美国University of Oklahoma，Michael F. Price商学院市场营销Ruby K. Powell教授、营销和供应链管理副教授。研究领域涵盖组织间关系、战略合作、营销战略与供应链管理，尤其关注合同框架、供应商学习与风险管理。
Zhilin Yang，现任香港城市大学商学院市场营销系教授。研究领域包括渠道管理、服务营销、国际营销和可持续发展商业模式。
文章链接：https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/orsc.2022.16526?af=R
